Что можно продавать на Озон в 2023 году
Площадка Озон одна из наиболее крупных и современных в России и ближнем зарубежье. Она приспособлена для максимального удобства продавцов и покупателей. На маркетплейсе предусмотрены решения для поиска самой выгодной рыночной ниши. Ozon Seller – ресурс, где можно изучить аналитику по любому из товаров и поисковых запросов, рассчитать возможную прибыль и научиться азам торговли.
Раздел «Что продавать на Озон» создан специально для отслеживания рынка по трем параметрам:
-
Бренды
-
Поисковые фразы
-
Товары
Сервис даже показывает, по каким поисковым запросам потенциальный клиент не нашел того, что ему нужно - рекомендует занять свободные ниши. Для принятия решения о начале собственного бизнеса, безусловно, нужно оценить все возможные риски и выбрать то направление, в котором будет легко и интересно развиваться.
Самые популярные категории товаров на Озон – это:
-
одежда, включая аксессуары (более 20% от общего спроса)
-
все для дома и товары для детей – по 11,5%
-
средства для красоты и здоровья (косметика, парфюмерия, техника и инструменты для салонов красоты и домашнего ухода – более 8%)
-
электроинструменты, все для строительства и ремонта, книги и медицинские изделия, БАДы – около 5% (по каждой категории)
-
электроника и аксессуары, спортивные товары, бытовая техника занимают 4% от общего спроса
Когда уже есть товар, с которым вы готовы выйти на маркетплейс Озон, то начинать стоит с оценки конкурентов:
-
цена аналогичной позиции и спрос на нее
-
способы продвижения и их эффективность
-
отзывы и замечания покупателей
-
оформление карточек (как пишутся описания и выкладываются фотографии у топовых конкурентов)
Если же определить свою нишу только предстоит, то при помощи интернета изучите самые популярные товары, рынок поставщиков и все подводные камни.
С уникальным ассортиментом и собственным производством можно поступить так: применить аналитику Озон и посмотреть, как часто что-то подобное ищут и покупают люди. Если спрос есть, и конкурентов по данной категории не так много, можно смело регистрироваться на маркетплейсе Озон. Новичку не стоит лезть в ту сферу, где конкуренция высокая - есть риск потеряться среди акул бизнеса. У них, как правило, ниже цены за счет значительных оборотов, а карточки товаров хорошо раскручены и находятся в топе.
Лучше избегать (по крайней мере, поначалу), сезонных товаров, потому что будет очень сложно рассчитать годовую выручку. Например, если мы продаем надувные тюбинги, в теплое время года они будут просто занимать место на складах, и вместо прибыли приносить убытки. Придется летом либо торговать чем-то аналогичным и сезонным (надувными кругами и матрасами), либо жить на средства от зимних продаж.
Крупные и тяжелые предметы дороже в плане упаковки, стоимости хранения и транспортировки. Хрупкие – чаще будут доезжать до покупателя в непригодном виде. К примеру, в плане соотношения габаритов и веса товара аксессуары для электроники – хороший вариант для продажи на Озон.
Товары, которые уже продают множество других продавцов, например, мячики для тенниса или зарядки для телефонов, можно брендировать под себя при помощи упаковки или нанесения тампопечатного логотипа. Еще один вариант продвинуться в поиске – повысить лояльность покупателей. Достаточно класть в упаковку к покупке подарочный недорогой сувенир. На такие «фишки» часто реагируют люди и пишут хорошие отзывы, что позитивно влияет на продажи.
Что нельзя продавать на ОЗОН
Нельзя реализовывать продукцию под чужим брендом без разрешения от правообладателя. Иначе можно нарваться на огромные штрафы, как от маркетплейса, так и от владельца товарного знака (компенсация до 5 млн руб.). Помимо штрафа, позиции, по которым выявлены нарушения, удаляются с торговой площадки.
В разделе «Что нельзя размещать и продавать» на сайте: seller-edu.ozon.ru размещается актуальная информация о запрещенных к продаже товарах и веществах. Среди них, безусловно, алкоголь, наркотические вещества, приспособления для курения, табак и вейпы, некоторые медикаменты, ювелирные украшения, музейные экспонаты, оружие, продукция бывшего употребления, радиоактивные материалы, ядохимикаты, а также все, что можно расценить, как враждебную символику.
Некоторую продукцию разрешено продавать только с собственного склада, а именно:
-
материалы и комплектующие для ремонта (стройматериалы, материалы для отделки пола, строительную химию, изоляционные материалы)
-
все для ванн (душевые кабины, водопроводные трубы, зеркала для ванной)
-
автомобильные аккумуляторы
-
потенциально опасные и воспламеняющиеся грузы (в том числе баллоны с газом)
-
промышленные вентиляторы
Нельзя продавать без сертификата продукцию, подлежащую обязательной сертификации. Перечень такой продукции есть на сайте для продавцов OZON, а также указан в постановлении Правительства РФ от 1 декабря 2009 г. и в технических регламентах Евразийского экономического союза. Если вашего товара в таких списках нет, нужно обратиться в любую сертифицирующую организацию за отказным письмом, чтобы подтвердить отсутствие требования об обязательном наличии документации качества. В противном случае сертификат необходим, он оформляется в течение двух-трех недель и стоит немалых денег. Если право на товарный знак не подтвердить, загрузив в личном кабинете необходимые документы в 3-дневный срок после поступления запроса от модераторов ОЗОН, можно нарваться на штраф 150 000 руб. и получить блокировку продукции и склада.
Как выбрать прибыльный товар для продажи на Ozon в 2023 году
Самые прибыльные товары для ОЗОН в 2023 году можно выбрать при помощи сервиса «Аналитика» на версии сайта для селлеров. Он поможет отследить:
-
ключевые тренды
-
поисковые запросы
-
самую продаваемую продукцию
-
количество конкурентов и свое положение среди них (если вы уже ведете бизнес на площадке)
-
какие категории чаще всего добавляются в избранное покупателями
-
рейтинг высоких просмотров
-
продукция, которая регулярно заканчивается (ее ищут, но нужной позиции нет в наличии)
Для расчета прибыли нужно учитывать:
-
цену аналогичной продукции у конкурентов
-
себестоимость товара у потенциального или действующего поставщика
-
налоги
-
расходы на упаковку и брендирование (при необходимости) товара
-
комиссию маркетплейса
-
размещение на складе (своем – FBO или Ozon – FBS)
-
доставка: логистика, последняя миля
-
потери на возвратах, невыкупах и отменах
-
маркетинг: оформление карточек товара, участие в скидочных кампаниях и распродажах ОЗОН, реклама
-
зарплата сотрудников (менеджер, грузчик, водитель – смотря кто на вас работает)
Для расчета комиссии важны категория товара, его вес, размеры, место расположения склада и прочие нюансы.
Калькулятор OZON поможет рассчитать возможные затраты и прибыль.
Что лучше продавать на Озон с минимальными вложениями
Чтобы начать зарабатывать, не вложив огромных сумм, нужно учитывать несколько нюансов:
В топе продаж продукция в ценовом диапазоне от 1000 до 5000 рублей. Все, что дороже – сужает круг возможных потребителей. Также дорогие товары можно считать высокорисковыми, ведь если их не купят, вы понесете убытки.
Нужно учитывать актуальные проблемы и желания потенциальных покупателей. Простыми словами, ваш товар должен «закрывать» чужую боль, выполнять задачи.
На заметку. Чем больше людей может удовлетворить ваш товар, тем больше вы заработаете. Например, автомобильный держатель для телефона: он нужен и для работы (таксистам, водителям), и для путешествий, и для съемок видеоблога. Купит ли его молодая мама, чтобы включать с телефона мультики ребенку? Конечно, купит. Поэтому данный товар всегда будет актуальным для разных категорий потребителей. Более простые товары, понятные покупателям, решающие множество задач, будут пользоваться спросом.
Если товар трендовый (то есть, популярен в моменте, но это не навсегда), есть смысл сделать ставку на него, если он на восходящем тренде – то есть, спрос растет, а конкурентов еще не очень много. Но при закупке важно брать пробные небольшие партии и смотреть, как «зайдет»
Важно правильно рассчитывать маржинальность (цена минус расходы), ведь нам важно заработать и не уйти в минус;
Стоит отдавать предпочтение некрупным товарам весом до 1,5 кг, чтобы не переплачивать комиссию Озон и была возможность доставки в постамат.
Лучше выбирать достаточно прочные предметы, для минимизации процента брака при транспортировке
Начинать нужно с небольших партий, и на них уже смотреть выкупаемость товара, корректировать при необходимости цену.
Плюсы и минусы при работе с ОЗОН
-
Плюсы - почему стоит продавать товары на площадке Озон:
-
23 года на рынке электронной коммерции
-
48 000 000 + ежемесячной аудитории
-
19 000 точек выдачи заказов по РФ
-
1 000 000 кв. м. складских помещении
-
80 000 000 + артикулов в 20 категориях товаров
Некоторые минусы (если их можно так назвать) при работе на Ozon:
-
высокая конкуренция в некоторых нишах – но и тут можно прорваться, как говорится
-
если решили создать и раскручивать свой бренд – будьте готовы потратить на это немало времени
-
Какой формат работы выбрать, чтобы продавать на Озон
-
Ozon предлагает разные варианты логистики. Это позволяет быстро подстроиться вашему бизнесу для работы с маркетплейсом.
Выбирайте схему, которая лучше подходит для вас
FBO – складское хранение и доставка Озон
Вы передаете и размещаете все товары на складе. Сборку, упаковку и доставку заказов при FBO осуществляется силами Ozon. Вы просто отгружаете товар на ближайший или любой склад Озон в РФ через кросс-док.
FBS – склад – ваш, доставку делает Ozon
Вы размещаете и храните товары на своем складе. При такой схеме работы вы своими силами собираете заказы. Упаковываете и передаете их в Озон для дальнейшей доставки покупателям. Вы можете товары: отгружать в сортировочном центре, сдать в ближайший пункт, передать заказы через курьера.
RFBS – тут уже склад и доставка продавца
Ozon выступает как торговая площадка (онлайн-витрина для ваших товаров). Товар размещается и хранится на складе продавца. Сборка, упаковка, доставка заказов так же осуществляется им. Товар отгружается на условиях вашего перевозчика и на это на влияет Озон.
Express – аналогично – склад и доставка продавца
Тут важный момент: вам необходимо собирать заказы в течение 60 минут. Затем передать курьеру для быстрой доставки по городу.
Какую форму собственности нужно выбрать для выхода на Озон
Продавать на Озон могут:
ИП (индивидуальные предприниматели). Условия и порядок регистрации достаточно простые. Своими денежными средствами можно распоряжаться свободно. Разрешено нанимать работников.
Юридические лица. Например, ООО обладает правом на все виды деятельности (не запрещенных законом РФ) – это большой плюс. Можно продавать бизнес или привлекать инвестиции.
Самозанятые (только для граждан России). Из плюсов: налоговые платы ниже, чем у ИП и составляет 4-6%; не требуется сдавать отчетность. Есть ограничение в доходах – до 2.4 млн рублей в год.
По какой форме работать и продавать на Ozon – решать Вам.
Заключение
Вопрос: стоит ли продавать товары на Озон?
Ответ: очевидно, что да
Почему продавать на Озон аксессуары для электроники выгодно:
- Прибыльный товар для продажи на Ozon в 2023 году (маржинальность доходит до 300-400%)
- Из вариантов выбора, что лучше продавать с минимальными вложениями этот сегмент очень подходящий
- Товары из этой группы легкие по весу, малого размера
- Производители почти каждый месяц анонсируют выпуск новых моделей смартфонов. Это только повышает спрос на мобильные аксессуары на маркетплейсе с каждым разом
Вывод. Товары для мобильных телефонов– идеальная ниша для выбора того, что лучше продавать с минимальными вложениями на Озон.
На сайте OPTAKS.RU представлен большой ассортимент мобильных аксессуаров по оптовым ценам для продажи на Озон. Товары представлены в каталоге с фотографиями и ценами тут
- Комментарии